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從APEX，細看F2P游戲非數值商業化******
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一、什么是非數值商業化一個好的游戲，是不會讓商業化影響太多核心Gamplay
當然，這句話存在一些局限性，對于某些品類如SLG的游戲來說，商業化與Core Gameplay就是相輔相成的。那么顧名思義，非數值商業化指的就是通過貨幣的促進手段，無法獲得游戲規則上的優勢，例如：
- CS：只賣槍械人物皮膚的盲盒，其作用范圍僅限于外觀，并不會增加攻擊/防御等影響游戲規則
- CF：與上述截然相反
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但英雄解鎖也作為APEX商業化渠道之一，不同的英雄具有不同技能，其對規則是有影響的。因此，嚴謹來說，上述斷言應更改為：
一個好的游戲，是不會讓商業化影響太多局內平衡那么非數值商業化的定義便應該是：“玩家通過貨幣無法獲得勝利的捷徑?！?br />
二、貨幣體系與消費動機![]()
如果抽象一下游戲的貨幣體系，可以得到上述簡化模型。充值的作用有二（非數值）：
1.獲得特殊物品：- 這一目標的動機在于內容本身優質（e.g. 好看、出于文化認同感購買）
- 與游戲人物產生情感共鳴（e.g. 養老婆）
- 社會地位的象征（e.g. 沙特土豪購買黃金AK讓在座的各位知道我很有錢）
- 保值（e.g. CSGO與夢幻西游，但這作為一種高階狀態可遇不可求）
2. 加速普通物品獲取速度（金錢換時間）3. 出售虛擬空間/容量（題外話）將apex貨幣體系應用進來，那就變成了：
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出售虛擬空間/容量為了便于理解，先舉個現實例子：假如你有十件衣服，每件衣服都是辛辛苦苦賺錢買來的；但柜子只能存六件，那是扔四件，還是再買一個柜子呢？
大多數人應該都是做不到斷舍離的，更何況要是那些物品還是剛需的話，消費空間/容量的動力就會變得更足。
一個生動的案例：Supercell的卡通農場
倉庫容量有一個存儲上限，所有放到倉庫里的物品都需要花費一定的時間獲得。
- 當容量達到上線后，物品便無法被存儲到倉庫中，就無法進行后續的生產，導致游戲進度被阻塞；當你不升級的時候，這意味著你要面對這些時間成本
- 升級倉庫需要一些稀缺資源（螺絲、木板、釘子等），這里面有一個很賤的機制就是瘋狂投放三者中的兩種升級材料，最后只會讓玩家缺少其中一種。而另外兩種物品也會消耗容量！!當你不升級的時候，意味著你要失去現在很多，但將來可能會很稀缺的閑置高級物品
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三、非數值，但可以用來商業化（賣）的東西![]()
3.1 英雄從英雄本體來說，其商業化的影響是非常大的，因為一種英雄象征著一種新的玩法。Apex和王者榮耀的模式比較相似，開始先免費給一部分剛需英雄，剩余的英雄可以通過積攢普通貨幣或者直接充值購買。其實，發放一部分剛需英雄可以理解，對于非買斷制游戲來說，有一個龐大的玩家基數是很重要的，如果初始英雄給的不夠多，那自然盤子和格局就小了。
但為什么后續英雄還可以通過普通貨幣（肝）來獲取，而不是全部得充錢才能買呢？
個人覺得原因有：- 避免玩家流失，如果一看就知道必須充錢才能買新英雄，那玩膩了之后有極大概率就流失了。
- 增加用戶粘性，其實靠游玩時長來獲取貨幣，從而解鎖新英雄的機制，為玩家樹立了新的游玩目標，從而延續了游玩時長——可能已經玩厭了，但是想獲得一個新英雄，還能繼續；而獲得新英雄之后則又增加了新鮮感，正循環達成。
- 實際英雄免費獲取速度會很慢，如果靠純肝，全部解鎖的難度很大。究其最后結局，其實只是披著羊皮的狼。
- 放出一定的免費新英雄，可以為單局游戲增加多樣性，同時看到別人在實際應用場景里使用，也是一種宣傳。畢竟打不過別人的時候，大家總會認為是英雄不如別人好。
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3.2 旗幟與邊框這一類純裝飾性需求除了給自己看（對美的追求），更重要的是給別人看（愛現）。出于對后者的考慮，一定需要增加其曝光率，在apex中的應用場景有：
在連接進入比賽后的展示界面-隊伍視圖\捍衛者視圖
在單局內，捍衛者旗幟會被大幅展示（這個創新舉措是促進商業化的一大動力，就像發財了回村里建個雕像一樣
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3.3 其他至于其他例如表情、臺詞、絕殺技之類的非剛需物品，其定價也不會特別貴，更多是作為一種魅力屬性可以在和朋友開黑或是帶妹時圖一樂，當然亦可給路人show一下滿足一下自己心里的淺顯炫耀欲。
而apex在其中做的比較好的一點是，把能商業化的地方都商業化了。這兒也給我們提供一個思路：對于一些裝飾魅力物品來說，需要從整個單局流程拆分應用場景，做到精細與差異化。
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四、關于盲盒曾經我被問過一個很好的問題，為什么王者榮耀里的英雄不以盲盒的形式發售呢？
當時自然是答的稀爛。
以現實的角度來看，為什么泡泡馬特可以抽盲盒而飯店套餐不常用盲盒？
個人認為其中有兩個維度：1. 物品的剛需性；2. 物品的實用性；從現實角度出發，大多裝飾魅力性的物品是可以通過盲盒的形式來發售的，例如玩具、迷你游戲捆綁包、鮮花，因為這些物品不具有實際功能，更多滿足的是心里需求；而游戲中的英雄（并非角色）是帶有不同技能與游戲體驗中，所以其在游戲中具有實際的使用價值，而皮膚、掛件等純魅力型的物品則可用抽盲盒形式發售。
而apex的盲盒概率，可被視為一個不錯的藍本。
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當然，盲盒經濟里不得不提另外一種動力：賭博性質的收益；最佳典范-CSGO。憋去實質性的貨幣收益，在開盒的時候大家總是希望能開出史詩稀缺性商品，對珍貴物品的憧憬與欲望，是金錢流失的源泉之一。
五、BattlePassBattlePass作為一種重要的商業化創舉，已經被各個游戲完美運用，就不多贅述。但我覺得BP的魅力不在于賣錢，更多的是盤活整個游戲生態的手段之一。
- 通過BP為玩家設立子目標，從而增加其目標/養成感，增加用戶時長與粘性（e.g.我玩荒野亂斗其實不是被其單局游戲性吸引，更多的是為了完成目標而完成目標）。追求目標的完成也是人性的弱點之一，很多時候我們并不會思考目標的意義與收益是什么，更多的動力是原生的為了完成目標的執念。
- BP，是一種與運營活動所鏈接的渠道，是一種動態調節英雄使用率與販賣率的手段。
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原文：https://zhuanlan.zhihu.com/p/459457403
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10月17日—10月23日共有22款游戲開測｜GameRes******GameRes游資網統計了2022年10月17日—2022年10月23日的最新手游開測信息，共有22款游戲開測。以下是本周開測信息：
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《戰火與永恒》是一款歐美卡通風格的策略SLG手游。你將化身足智多謀的領主，守衛諾倫大陸，抵抗邪惡的矮人，阻止入侵的敵人！
三年前，矮人沖破北境防線，帶領他們的機械軍隊挑起戰爭。成千上萬的城市淪陷，人類的命運岌岌可?！，F在英靈齊聚在你的麾下，這些歷史上最偉大的人物將帶領你龐大的軍隊投入戰斗！各位領主，你們能夠擊退敵人，還這片傷痕累累的土地一份平靜嗎？
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官方微博：@碩阿公司 http://www.lvadsw.com
官方網站：http://www.lvadsw.com
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Adjust與TikTok聯合推出 iOS14.5+指南******指南發現 App Tracking Transparency (ATT) 落地后廣告預算正從 iOS 向安卓端轉移，并為營銷人員提供用戶隱私相關洞見
北京，2022 年 8 月 9 日 — 移動營銷數據分析平臺Adjust 與領先短視頻平臺 TikTok 今日聯合發布《Adjust x TikTok：iOS 14.5+ 成功指南》。報告中所包含的重要洞見和最佳做法，能幫助營銷人員、開發者和廣告主在瞬息萬變的移動用戶隱私安全領域找準前進的方向。由于各個地區的用戶許可率在 17% - 50% 之間波動，因此報告詳細對比了各地區和市場之間的差異，以便營銷人員根據不同國家的情況制定恰當的策略及表現基準。
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"iOS 14.5 落地后，移動營銷行業對用戶獲取和歸因的前景曾一度提出質疑，但數據顯示實際情況并沒有預期那樣悲觀。" Adjust 首席產品官 Katie Madding 表示，"通過以隱私保護為核心開展移動營銷活動，采用能全方位造福應用生態的業內領先解決方案，廣告主就能在保持客戶信任的同時持續蓬勃發展。"
Adjust 和 TikTok 的 iOS 14.5+ 指南涵蓋了獲取用戶許可的技巧和轉化值監測的方法，進一步為營銷人員詮釋了如何在隱私時代開展推廣活動。指南還提供了在 TikTok 上進行推廣的最佳做法和建議，其中包括如何針對 iOS 14.5+ 設置賬戶，如何處理廣告組以及如何優化等等。
指南的關鍵發現包括：
iOS 廣告支出向安卓端轉移的規模小于預期。iOS 14.5 發布前，iOS 端廣告支出緩慢下滑，在總廣告支出中的占比由 41% 下降至 2021 年 4 月的 38%，直至年底一直持續下跌。7 月到 10 月期間此數字略高于 30%，隨后在 2022 年 4 月回升至 34%。
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2021 年到 2022 年用戶許可率出現上升。這一現象說明越來越多的用戶開始理解授予許可的好處，各大品牌和營銷人員也成功地讓客戶享受到了這些優勢。政策落地初期，業內預測的許可率只有 5%，現如今的許可率已超過 30%。2022 年第 2 季度，游戲類應用的平均許可率為 31%，超休閑游戲更是高達 39%。
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國家或地區的詳細數據。Adjust 數據顯示，截至 2022 年第 2 季度，印度尼西亞的平均許可率最高，為 50%，其次分別是泰國 (42%)、巴西 (38%)、越南 (38%) 和印度 (36%)。德國的平均許可率最低，僅為 17%。
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"隨著移動營銷的不斷演化，我們將一直致力于為用戶提供安全且有保障的平臺，同時研發專屬解決方案和優化手段，與廣告主和合作伙伴共同應對變化。"TikTok 生態合作伙伴關系總監 Melissa Yang 表示，"我們很高興能在這份報告中披露最新發現，繼續幫助營銷人員與 TikTok 社群實現高效互動。"
歡迎在這里下載完整 iOS 14.5+指南，了解更多詳情。
關于 AdjustAdjust 是一家移動營銷數據分析平臺，深受全球增長驅動型營銷人員的信賴，能提供推廣活動監測、優化以及用戶數據安全等多種解決方案。憑借高度智能化和自動化的功能，以及遍布全球的專業支持團隊，Adjust 已為成千上萬款應用提供增長助力。
Adjust 是 AppLovin (納斯達克代碼：APP) 的子公司。AppLovin 是一家領先的營銷軟件平臺，可為開發者提供一系列強大的集成式解決方案，助其實現用戶獲取、變現及監測等多種任務，實現營銷目標。要進一步了解 Adjust，請訪問www.adjust.com/zh。
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